首创人该问投资人什么问题
发表时间：2023年03月04日浏览量：
可是我们也都知道在风险投资中钱从来不只是钱它是钱和一段恒久的关系。这段关系可能比许多人的婚姻关系都要长而且要终止起来也比力庞大。
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我们知道并不是每个首创人都有这样的奢望与他们的潜在投资者举行深入的对话。
如果你是这样的人你就应该认真看待并向你的潜在投资者提出这些问题。你越相识情况你与投资人的关系就会越好地生长下去。
最常见的情况是决议出售或不出售一家公司。
在某些情况下阻止出售对 LP 和基金有利但对首创人倒霉。相识他们做出这种决议背后的想法（固然还要不停通事后续多方验证来证实）会让你对以后的生长有一个很好的预期。
1.能给我看一下你们募资时给潜在 LP 的 Deck 么？
在融资历程中首创人和投资人之间许多时候并不是平等的更多时候投资人处于主导职位投资人可能把首创人和其公司问（观察）了个遍最后也纷歧定会投资。
VC 对 LP 的故事和他们告诉你的故事是否一致？它看起来是否与自己的诚信一致？ VC 的回报率如何？如果一家 VC 的回报率很高这 (a) 间接讲明他们可能对你有多大的资助(b) 讲明他们在未来的后续融资中能否对你有较大资助。
如果他们的业绩记载良好LP 和其他 VC 更有可能愿意与他们配合投资。他们所有的投资公司组合都是哪些（不仅仅是他们在社交媒体和网站主页上吹嘘的那些）。你可以使用这些信息来举行配景观察并相识他们是否会公然“放弃”那些没有获得庞大乐成的公司和首创人。
2.请分享一份首创人参考名单。最好是与你互助过的乐成的首创人和与你互助过的最终失败的首创人。
相识这些信息有助于你确定 VC 是否和你有相同的想法知道你为什么会乐成。或者它也可以为你乐成之路上的差别路径带来全新视角。
当有第三方领投时他们会跟进所有的公司么？他们是否会实验自己拿下整轮投资？他们是否从不跟进？差别的 VC 有差别的计谋你应该相识与你互助的公司的计谋。如果他们有后续投资后续投资的标志是什么？是基于收入吗？是退出的时机？还是其他什么？相识你在他们对未来潜在投资的盘算中的位置。
如果你问了第一个问题你就有了他们的路演 Deck 这个 Deck 会是最好的参考资料。你会想和他们现在正在互助的首创人、不再互助的首创人以及处于两头的首创人攀谈。
虽然作为投资人我们会在每一步尽调都做验证但我们认为这对首创人来说同样重要。
3.你的 LP 是谁？你的钱从那里来？
你的潜在投资者希望你的 updates 是什么样的？与他们互助是一件苦差事还是一件轻而易举的事？他们会不会天天给你发短信要求回复？和普通人一样VC 也有自己的事情气势派头。
有些人想知道你那周做了什么。有的只想知道你谁人月做了什么。你要相识你到底要花几多时间和投资人在一起你认为你的时间有多大的价值。
4.不喜欢你和你基金的首创人是谁为什么不喜欢？
没有人可以在这个行业中长时间不惹恼别人。基金规模越大、历史越悠久就越有可能在某个时候树敌。相识这个敌人是如何以及为什么发生的会让你对投资人如何“思考”他们一路上不得不做出的棘手决议有一个关键的洞察。最重要的是他们在复盘时是否负担自己的卖力还是完全由首创人来负担责任？
从来没有首创人问过我们是如何向我们的投资人（LP）推介的但我相信所有的人都应该问。
除了少数仅靠名声就能拿到 LP 钱的 VC 大鳄外99% 的 VC 都有他们用来向 LP 推介的 Deck。这些 Deck 是一个信息宝库对首创人很有资助。这里至少有 3 件事你应该找到并注意：
5.你曾经是否做过一个对基金和 LP 都有利但对首创人倒霉的决议？你是如何做出这个决议的？
首创人很少会要求我们提供推荐但这是每个首创人都应该思量的事情。
6.你认为什么样的信号会更换首创人 CEO？
有些基金的投资逻辑是主题驱动型。他们对一个领域举行了深入的思考并围绕他们认为的潜在未来举行投资决议。鉴于此他们认为你的公司有什么让人兴奋的地方你又是如何切合他们的投资主题的？这个问题告诉你为什么 VC 认为你值得投资以及他们认为你在他们的投资组合中的位置。
所以大部门首创人一般不会深度去问投资人一些问题纵然问了可能也不会有谜底。特别是对于第一次创业的人来说能获得投资人的钱是最大的。
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