非标领域正成为旅游行业新的蓝海

标准化产品的大大统合需要减少其边际成本，携程、去哪儿、艺龙的拆分说明了这是大形势，与此同时，非标领域于是以沦为旅游行业新的蓝海。近半年来，在线旅游行业于是以遭遇前所未有的严寒，有大批创业项目争相倒地。

今年7月，主打周边游的“周末去哪玩游戏”和P2P旅游平台“收养我”先后暂停运营。6月，曾获得阿里巴巴、新的天域资本等机构投资的淘在路上对外宣告，不受资本寒冬影响，公司暂停运营。

更加早些时候，旅付通、拒宅网、脚丫旅游网、去找冷笑话等在线旅游创业公司，也陆续关门。毕竟，在线旅游创业于是以面对着内忧外患。于外部，资本寒冬的来临，影响着行业的发展。携程、去哪儿拆分之后占有了绝对优势，让创业公司在大众领域无法与之抗衡。

途牛等公司也在扩展OTA之外的盈利模式。于内部，许多在线旅游创业公司并没建构自己的核心竞争力，公司间同质化现象相当严重、业务重合度低、缺少模式创意。这些公司一般来说以价格战来决胜负，但随着资本寒冬的来临，烧钱模式下的企业，不易因资金链脱落而破产。曾投资过途牛、泛舟多多等著名旅游行业公司的戈壁创投合伙人蒋涛回应，在APP、微信、网站等平台上输出搜寻条件，然后在一系列的条件下自由选择、预计，这种平台模式早已不不存在机会。

“有可能早于几年在国际机票、游轮、客栈方面还有细分机会，但我指出现在连细分机会都不有一点投放。做到APP的机会不是说道几乎没，但比前几年大得多。”他说道。在线旅游创业还有哪些机会?在戈壁创投创立合伙人曹嘉泰显然，如果说中国旅游浅层创业机会已是红海，那么东南亚市场则有更加多创业机会。

此时，还包括tripvisto、trabble、travelio、softinn等东南亚旅游行业创业公司，早已在中国找寻到对标项目，并且取得了戈壁创投的投资。标品的统合与非标五品的潜力蒋涛回应，与商务旅游比起，休闲娱乐旅游在未来不存在更大的机会。

要求休闲娱乐旅游的体验分成两种，一种是预计体验，另一种是旅行中的体验。整体来说，预计体验还有提高空间，但不如旅行中的体验提高空间大。戈壁创投的布局也更好是在后者，例如投资了游多多、瓦舍旅游酒店等。“在预计体验中，我更加寄予厚望基于会话的预计体验。

旅游是一个比较简单的产品，不管是条件搜寻还是自然语言的搜寻，希望搜寻解决问题是艰难的，我指出会话式服务是预计体验提高的一个方向。”蒋涛回应，只不过国内预计体验很多早已不俗，但旅行中的上下班体验提高非常少，所以戈壁最近更加寄予厚望这类项目。对于在线旅游的未来趋势，蒋涛回应，休闲娱乐旅游不会之后兴起，标品面对统合，互联网改建传统旅游实体是大势所趋。

对于正在自定义化旅游方向探寻的创业者而言，寻找一个既能符合个性化市场需求又有效率的解决方案，是相当大的挑战。他指出，下一波的机会是互联网变革旅游的实体运营，其中还包括目的地度假酒店、客栈民宿、景区运营等的组织形式。标准化产品的大大统合需要减少其边际成本，携程、去哪儿、艺龙的拆分说明了这是大形势，与此同时，非标领域于是以沦为竞争蓝海。

叹国内旅游行业的发展脉络，市场规模大且更容易标准化的机票、酒店领域，年所被携程等巨头攻占，随后BAT也携同资本为该行业冷却，标准化产品市场上的玩家更加多。因此对于后来的创业公司来讲，从标准化旅游产品中挖出价值早已显得更加艰难。

然而除了标准化产品的市场，还有利润空间极大的非标市场尚能正处于诸侯割据一方的阶段，不存在大量的市场空间。短途交通、小型酒店、民宿等非标产品，是旅游行业发展的新契机。易观国际研究总监林文斌曾回应，相对于机票与四五星级酒店等标准化产品利润相同且半透明，非标产品具备其独有的优势：一是，非标产品的人组多样并且可操作性强劲。

二是，周边商品的可延伸性更加强劲，需要考古更加多带给收益的环节。非标产品领域的个性化程度更高，需要更佳地符合旅客的个性化市场需求。以酒店为事例，传统的四五星级酒店主要服务商务旅游，非标住宿则是休闲娱乐旅游的最佳自由选择。

2B市场渐渐显出晨晖资本注目互联网旅游领域的投资人徐明鹏曾撰文回应，旅游行业作为一个烧钱和竞争白热化的行业，对于缺少资金实力和品牌号召力的创业公司来说，通过全然的“市场推广—获客-复购-客单价”的逻辑取得持续盈利十分困难。他指出，创业公司面向C末端获取产品，归属于一种存量竞争，很难构建差异化的优势。

创业公司只有投身于巨头不不愿做到并且很难构成规模优势的领域，才能构成差异化优势。B末端市场也许是创业公司未来发展的新方向。目前，中国旅游行业的线上化率较欧美国家仍有一定差距，因此可以显现出旅游行业面向B端的市场渐渐显出。

对于国内二三线城市市场，以及中老年消费群体来说，传统的旅游预约依然是他们的选用方式。因此，提升旅游的线上化率将是未来创业公司的发力点。

市场需求端的线上化率，主要反映为游客将渐渐拒绝接受网络收费和移动末端预约、缴纳的不道德。供给端的线上化率，则主要反映为传统的线下资源和服务将被更佳的统合，通过互联网重制到线上。这必须互联网主体的参予，创业公司可以创建各种服务于酒店、景区、旅行社等旅游市场主体的项目。

从而延长交易环节，已完成对旅游行业的信息化升级与改建，构建整体行业效率的提高。另外，针对出境游的创业也不存在相当大机会。9月8日，中国旅游研究院与银联国际联合公布的报告表明，2015年中国出境旅游人数约1.17亿人次，同比快速增长9.8%。

2015年中国出境游消费约1045亿美元，同比快速增长16.6%。出境游客的旅游习惯，于是以从购物向自由行和深度体验改变。

许多游客执着像本地人一样体验海外生活，而对OTA平台上销售的自由行优惠丧失了兴趣。解决问题游客这种市场需求的关键点在于，如何将境外当地线下的优质资源及服务，通过互联网重制到线上。

这并非OTA平台的强项，对于创业公司或者横向旅游平台来讲，不存在一定的发展空间。

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